2020-09-03 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：2306 喜歡：0
今年的情況比較特殊，讓本來(lái)都舉步維艱的中小企業(yè)更是雪上加霜。相信很多伙伴都很焦慮，焦慮如何讓企業(yè)活下去，如何讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
任何一個(gè)企業(yè)想要生存下去并持續(xù)發(fā)展，都少不了客戶(hù)的持續(xù)增加。客戶(hù)體量的增加必然需要大量流量的增加。互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增速放緩，導(dǎo)致能上網(wǎng)的人基本上都上網(wǎng)了，流量紅利已經(jīng)結(jié)束，大家對(duì)于流量的爭(zhēng)奪卻是日益激烈。
現(xiàn)在流量成本越來(lái)越高，誰(shuí)能獲得高質(zhì)量的流量，誰(shuí)能獲得便宜又高質(zhì)量的流量，這在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中就具有了非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
近兩年，相信很多伙伴都聽(tīng)說(shuō)過(guò)”私域流量“，很多企業(yè)把”私域流量“作為新的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
如此讓大家看重的私域流量到底是什么？我們中小企業(yè)又該如何建設(shè)自己的私域流量陣地呢？
阿里巴巴的口號(hào)是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，但是僧多粥少的時(shí)候，生意還是難做！許多電商賣(mài)家就想辦法圈定老客戶(hù)，努力服務(wù)好老客戶(hù)，既增加了業(yè)績(jī)也減少了被同行撬客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，私域流量的雛形就此形成。
在咱們這個(gè)藍(lán)色的星球上，有70多億的人口，這些人就是地球的“私域流量”；地球的“私域流量”對(duì)于地球上所有國(guó)家來(lái)說(shuō)就是“公域流量”。
中國(guó)人口14億，是世界上其它國(guó)家難以比擬的，這同時(shí)也為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司提供了14億的公域流量。巨頭企業(yè)通過(guò)主要業(yè)務(wù)都已經(jīng)從中國(guó)這個(gè)公域里面，圈定了自己上億，甚至是十億的“私域流量”。
我們這些企業(yè)也需要流量，那我們?cè)趺崔k？
我們從百度上獲取客戶(hù)流量，是我們從百度的公域流量中爭(zhēng)取到的私域流量；
我們從騰訊的微信、qq等一系列產(chǎn)品中獲取客戶(hù)量，是我們從騰訊的公域里爭(zhēng)取到的私域流量；
我們從阿里的淘寶、天貓等一系列產(chǎn)品中獲取客戶(hù)量，是我們從阿里的公域里爭(zhēng)取到的私域流量；
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要理清楚，我們的流量從哪里來(lái)？分成哪幾類(lèi)？
顧名思義，Paid Media是指付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的媒體，這其中包括線上頭部媒體投放如頭條的巨量引擎、百度的原生和鳳巢、騰訊的廣點(diǎn)通等，垂直類(lèi)媒體的直采，第三方DSP渠道的采購(gòu)（如Inmobi、訊飛）以及海量的中小媒體，也包括付費(fèi)的KOL、線下媒體、OTV等。
自有媒體，在這幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信、微博、抖音為首的雙微一抖自媒體渠道，也開(kāi)始在B2B營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占據(jù)更重要的地位，大部分企業(yè)都開(kāi)通了主流的官方外部賬號(hào)，搭建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。
贏得媒體指企業(yè)不花錢(qián)就能獲取的媒體自發(fā)且免費(fèi)的傳播，比如行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、主流的媒體以及消費(fèi)者等個(gè)人媒體帶來(lái)的傳播，相比Paid Media和Earned Media可控性較強(qiáng)的特點(diǎn)，Earned Media除了不需要付費(fèi)之外，一個(gè)比較大的特點(diǎn)是不可控性，也就是說(shuō)正面和負(fù)面內(nèi)容，都可能通過(guò)媒體帶來(lái)傳播。
我們的流量來(lái)源大概就分為這三種，如何建設(shè)私域流量其實(shí)就是把P（付費(fèi)媒體）和E（贏得媒體），轉(zhuǎn)化沉淀到自己的O（自有媒體）。（后面會(huì)有系列文章專(zhuān)門(mén)分享如何做好私域建設(shè)運(yùn)營(yíng)）
舉個(gè)例子：我在百度上開(kāi)了競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，通過(guò)競(jìng)價(jià)買(mǎi)了流量，并把它轉(zhuǎn)化到個(gè)人微信上或是公眾號(hào)上，我就可以多次聯(lián)系到他/她，為ta提供服務(wù)或是商品。那么這個(gè)人就變成了我的私域流量。
我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是產(chǎn)生盈利，經(jīng)營(yíng)私域流量也是為了更好的產(chǎn)生盈利。如何讓我們的產(chǎn)品或服務(wù)更好的展現(xiàn)在自己粉絲面前呢？既不對(duì)私域流量里的人造成騷擾，又能及時(shí)方便的讓私域里的人了解我們。
這就需要我們使用一些數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的東西了——挪挪訂貨。
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